人手不足時代の解決策：「採用か？M&Aか？」中小企業経営者が今考えるべき選択
Akira Kitagawa
はじめに
2025年現在、深刻な人手不足が続く中、特に中小企業では「採用活動を強化すべきか？」「事業ごとM&Aで解決すべきか？」という選択が現実的な経営判断のテーマになっています。近年は学生に企業側から直接オファーを送る「ダイレクトリクルーティング」も広まりつつありますが、それでも即戦力の確保には限界があります。
今回は、採用とM&Aの両面を比較しつつ、中小企業が人材難を乗り越えるために取るべき戦略について考察します。
採用活動の限界と現状
2025年5月の中部経済新聞によると、中部地方では学生に対し企業が直接声をかける「逆オファー型採用」が活発化しています（出典：中部経済新聞）。それでも地方の中小企業には以下のような課題があります：
- 求人倍率の高止まりにより、母集団形成が困難
- 入社後の定着率に不安（早期離職）
- 即戦力ではなく、教育コストが必要
こうした課題の中、求人広告やエージェント費用をかけても成果が見込めないケースが増えています。
M&Aによる人材確保という選択肢
人材不足を解消するもう一つの選択肢が、「M&Aによる組織ごとの人材獲得」です。特に以下のようなケースでは、M&Aは非常に有効です。
- 同業種の小規模企業を買収し、職人・営業・技術者チームをそのまま引き継ぐ
- 地方の後継者不在企業を買収し、地域に根差した優秀人材を確保
- 買収企業の経営陣や中核人材にインセンティブを与えて戦力化
たとえば、建設業や製造業では、熟練工の確保が至上命題ですが、M&Aにより既存チームをそのまま獲得できることで、ゼロから育てるコストとリスクを削減できます。
採用 vs. M&A：それぞれのメリット・デメリット
| 比較項目 | 採用活動 | M&A活用 |
|---|---|---|
| コスト | 広告・人材紹介費用などが継続的に発生 | 初期にM&A費用が発生するが、長期的には効率的 |
| 即戦力 | 若手中心で教育が必要 | 組織ごと引き継ぐため即戦力化が可能 |
| 離職リスク | 高め（特に新卒） | 組織文化が維持されていれば定着しやすい |
| 経営統合の難易度 | 不要 | PMI（統合プロセス）対応が必要 |
どのような企業にM&Aは向いているか？
- 業界内での人材獲得競争が激しい企業
- 育成リソースに限界がある中小企業
- 新規拠点やエリア展開を検討している企業
- 今後の事業承継も見据え、経営基盤を拡充したい企業
このような企業では、「採用かM&Aか」ではなく、「M&Aを含めた人材戦略の最適化」が求められます。
まとめ
採用難が長期化する中、M&Aは単なる企業拡大の手段ではなく、「即戦力人材を獲得するための戦略的選択肢」として注目されています。特に同業種や補完関係のある企業のM&Aは、経営の効率化と人材課題の同時解決に繋がります。
まずは自社の現状と将来ビジョンを整理し、「人を育てるか、組織ごと引き継ぐか」の視点で検討を進めてみてはいかがでしょうか？
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