会社を高く売る秘訣とは？ITによる経営改善がM&A成功のカギ！

会社を高く売却したいなら、ITによる経営改善が不可欠です。本記事では、中小企業がM&Aで高評価を得るために取り組むべきIT施策と成功事例を解説します。

はじめに｜会社を高く売るには「将来の成長性の見せ方」が重要

M&A（企業売却）を成功させ、より高い評価を得るためには、単に過去に利益を出しているだけでは不十分です。
買い手にとって魅力的な3～5年後の「成長性」や「効率性」を備えていることが重要なポイントになります。
ここで効果を発揮するのが、ITを活用した経営改善です。

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ITによる経営改善が会社の価値を高める理由

1. データに基づく意思決定で業績の見える化

ITツールを活用することで、売上・利益・顧客動向などをリアルタイムで「見える化」できます。
これにより、根拠ある説明が可能となり、買い手企業に安心感を与えられます。

2. 業務効率化で利益率アップ

ITによる自動化や業務フロー改善によって、無駄なコストや手間を削減し、利益率を高めることができます。利益率の高い会社は、M&A市場でも高く評価されやすくなります。

また人材不足に悩む中小企業によってITの導入を行い経営効率化を進めている会社は高い評価につながります

3. 引き継ぎリスクの低減

ITシステムに業務ノウハウやマニュアルを蓄積しておけば、事業承継時のリスクも軽減できます。
「誰が抜けても回る組織」を作ることは、買収リスクを下げ、売却価格アップにもつながります。

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会社売却前に取り組むべきIT施策

施策	効果	具体例
基幹業務システム（ERP）導入	業務の統合管理・見える化	売上・在庫・原価管理の一元化
CRM/SFA導入	顧客情報・営業活動の効率化	Salesforce、HubSpotなど
クラウド会計ソフト導入	財務の透明性向上	freee、マネーフォワードクラウド会計
マニュアル整備とナレッジ共有	業務引継ぎのスムーズ化	NotionやConfluenceの活用

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【事例紹介】IT改善で会社売却額が1.5倍に！

実際に、ある中小企業では、以下の取り組みで売却額が当初想定の1.5倍になりました。

• クラウドERP導入で売上・利益推移をリアルタイム把握
• CRMツールで顧客リストの精度向上
• 社内業務をマニュアル化して事業引き継ぎリスクを低減

（出典：M&A仲介会社公開事例資料）

このように、ITを活用した事前準備が、売却時の企業評価を大きく押し上げます。

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まとめ｜IT活用で「高値売却」を実現しよう

会社を高く売るためには、利益の最大化だけでなく、将来性・効率性・引き継ぎやすさといった総合的な魅力を高めることが重要です。

そして、それを実現するためには、ITによる経営改善が非常に効果的です。
早めに準備を進めることで、理想的な売却を実現できるでしょう。

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【M&A成功を目指すなら】

MAITコンサルティングは、ITによる経営改善支援からM&Aのサポートまで、ワンストップで対応しています。
高値売却を目指す中小企業の皆さま、ぜひお気軽にご相談ください！

投稿者プロフィール

Akira Kitagawa

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