米国の追加関税にどう備える？川崎市の特別相談窓口とM&A活用による“攻め”の事業再編
Akira Kitagawa
2025年春、米国が再び特定製品への関税を強化する動きを見せ、日本の中小製造業や輸出依存型企業に緊張が走っています。特に川崎市の工業地帯に拠点を持つ中小企業にとっては、輸出コストの増加、サプライチェーン混乱、価格競争力の低下など、経営リスクが現実化しつつあります。
こうした状況を受け、川崎市は「特別経営相談窓口」を市内5カ所に開設し、緊急対応に乗り出しました。同時に、今こそ中小企業が考えるべきは「守り」だけではなく、「攻め」の選択肢——M&A（企業買収・事業譲受）を活用した事業再編です。
外部環境の変化にどう対応する？中小企業が抱える3つの課題
1. 関税コストによる収益圧迫
米国への輸出品に対する関税強化により、収益構造の再設計が急務です。特に川崎市内の部品加工業者や化学製品メーカーでは、輸出価格の調整が難しく、利益率が急激に悪化するリスクがあります。
2. 調達先の分散とリスク管理
原材料や部品の調達において、中国や東南アジアに依存していた企業では、関税の波及で物流コストが跳ね上がるケースも。これにより、“地政学リスク”に備えたサプライチェーンの見直しが必要になります。
3. 経営基盤の強化と多角化
単一市場への依存は、今回のような政策変動時に脆弱です。新規分野への参入や、営業・製造機能の補完を通じた体力強化が求められます。
川崎市「特別経営相談窓口」の活用方法
川崎市は、トランプ前大統領が再び影響力を強める米国政治情勢を受け、リスク対策として以下の5拠点で支援を提供中です。
- 金融相談（信用保証協会）
- 経営改善アドバイス
- 公的融資・補助金活用法
- 経営再建や事業再編の専門相談（中小企業診断士による支援）
各窓口の詳細は川崎市経済労働局公式ページをご確認ください。
補完戦略としてのM&A：事業を“買って”生き残る選択肢
今回のような急激な環境変化の際、M&Aは守りだけでなく“攻め”の戦略として機能します。
▶ たとえば：
- 関税影響の少ない国内販路を持つ企業を買収
→ 自社の輸出依存度を下げ、安定収益の柱を得る - 新たな製造拠点を持つ企業を取得、スケールメリットも獲得
→ 地域分散・コスト競争力を強化 - 営業機能やITノウハウを持つ企業と統合
→ 自社だけでは到達できなかった市場にアクセス可能
実例：川崎市内でのM&A活用事例
直近、川崎市内の工業部品メーカーA社は、関税増による北米取引の収益悪化に直面。そこで、国内の建材業者B社をM&Aにより子会社化し、B社の住宅メーカー向け販路を自社製品に活用。
これにより、北米依存から脱却し、売上の約30%を国内市場にシフトすることに成功しました。関税ショックを逆手に取り、事業ポートフォリオを再構築した好例です。
まとめ：補助金・相談窓口・M&Aを組み合わせた“攻め”の事業戦略を
中小企業は不確実性の時代にあってこそ、外部支援と内部変革を両輪で進めるべきです。
- 川崎市の特別経営相談窓口で「今の課題」を整理し、
- 公的支援で資金繰りを安定させた上で、
- M&Aで非連続な成長を仕掛ける。
このように、今こそ経営者が「守り」と「攻め」をバランス良く取り入れるべき局面です。
MAITコンサルティングでは、大手証券会社や外資系コンサルティング企業で20年以上の経験を有するM&Aプロフェッショナルがお客さまのM&Aの成功をサポートいたします。まずはお気軽に無料相談をしてみませんか？下記お問い合わせからのご連絡お待ちしています。
お問い合わせ
まずは無料相談を承っています。たった30秒で、未来が変わる第一歩を踏み出しませんか？貴社の“M&A戦略”、無料でプロが診断します。
投稿者プロフィール
