M&Aとは？中小企業経営者のための事業承継の成功の秘訣を公開

はじめに

60代を超えたあたりから、会社の将来について真剣に考えることが増えていませんか？
「後継者がいない」「社員や取引先を守りたい」——こうした悩みを抱える中小企業の経営者さまが増えています。

そんな中で注目されているのがM&A（エムアンドエー）です。
本記事では、M&Aとは何か、なぜ今地方中小企業に必要なのか、そして成功させるための秘訣をわかりやすく解説します。

---

M&Aとは？基本からやさしく解説

M&Aとは

M&Aとは、「Mergers and Acquisitions（合併と買収）」の略です。
簡単に言えば、会社を誰かに引き継ぐことです。
これにより、会社を「閉じる」のではなく、「未来へ残す」ことができます。

【M&Aの例】

• 経営をリタイアするために、信頼できる会社へ譲渡する
• 新たなパートナーと組んで事業をさらに伸ばす

M&Aは「売り手」「買い手」双方にメリット

• 売り手企業（経営者）
  → 会社の存続、従業員の雇用継続、個人資産形成（売却対価を得る）
• 買い手企業
  → 顧客・技術・ノウハウを一気に取り込める

---

なぜ今、地方の中小企業でM&Aが注目されるのか？

1. 後継者問題の深刻化

帝国データバンクの調査によれば、全国の中小企業の約半数が後継者不在というデータが出ています。
特に地方では、若い世代の都市部流出により、事業承継がますます難しくなっています。

2. 会社を守る手段としてのM&A

「廃業」ではなく、「譲渡」により、

• 社員の雇用
• 地域社会との関係
• 取引先との信頼
  を守ることができるのです。

---

M&A成功のための秘訣

では、M&Aを成功させるためには何が大切なのでしょうか？
ポイントを3つに絞ってご紹介します。

1. 早めの準備

M&Aは2〜3年の時間がかかることが一般的です。
「そろそろリタイアを考えようか」と思った時が、準備開始のベストタイミングです。

【準備することの例】

• 会社の財務状況を整理する
• 法務・税務面のリスクを洗い出す
• 「どんな相手に引き継ぎたいか」考えておく

2. 信頼できる専門家に相談する

M&Aには、専門的な知識（財務・法務・交渉）が必要です。
地元に強いM&Aアドバイザーに相談することで、

• 自社に合った相手探し
• 交渉支援
• 手続きサポート
  を受けることができ、安心して進められます。

3. 気持ちの整理と家族との相談

会社は、経営者にとって人生そのものです。
「譲る」という決断は、感情的にも大きなものになります。

そのため、

• 自分自身の引き際を冷静に考える
• ご家族とよく話し合う
  ことが、成功への大切なステップです。ただし、M&Aの社員やお取引先に与える影響は大きいため、情報開示の範囲には気を付けましょう。

---

M&Aを進めた経営者の声

【参考事例】
宮崎県のある老舗食品会社では、70代の経営者が「社員を守りたい」という思いから同業大手に事業譲渡。
現在も社名と商品ブランドを残し、社員もそのまま雇用が継続され、経営者自身も「心からほっとしている」と語っています。
（出典：中小企業庁事業承継事例集）

---

まとめ

M&Aは、単なる「会社の売却」ではありません。
会社と社員を未来につなぐための選択肢です。

70代を迎えた今だからこそ、会社をどう守り、どう未来へ引き継ぐかを考える時期に来ています。
早めに準備し、信頼できる専門家とともに、納得のいく未来設計をしていきましょう。

---

【無料相談受付中】M&Aのご相談はMAITコンサルティングへ

MAITコンサルティングでは20年以上の経験を有するM&Aプロフェッショナルがお客さまのM&Aの成功をサポートいたします。
まずはお気軽に無料相談をしてみませんか？下記お問い合わせからのご連絡お待ちしています。

投稿者プロフィール

Akira Kitagawa

最新の投稿

• お知らせ2025年4月30日Change of Control条項とは？M&Aにおける重要ポイントをわかりやすく解説
• お知らせ2025年4月30日M&Aで会社はどうなる？中小企業の不安を解消するQ&A
• お知らせ2025年4月30日後継者問題・事業承継…中小企業M&Aに関するQ&A完全ガイド
• お知らせ2025年4月29日中小企業経営者必見！M&Aに関するよくある質問とその答え